過去一年，“內(nèi)卷”是很多行業(yè)都面臨的一個(gè)坎兒，對于勞動(dòng)密集型制造業(yè)來說尤是。在無序“內(nèi)卷”中，低價(jià)競爭讓大量中小工廠利潤見底，陷入“越卷越虧”的經(jīng)營困境，同時(shí)外需訂單萎縮、庫存積壓，讓許多工廠的傳統(tǒng)代工模式也難以為繼。

　　但這場風(fēng)暴也孕育著產(chǎn)業(yè)帶工廠的新變革，其中堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新者和帶著互聯(lián)網(wǎng)思維與國際視野回歸的年輕“廠二代”是推動(dòng)革新的核心力量。

　　這些破“卷”者，打破行業(yè)思維定式，著力按需定制，從“微笑曲線”底端向研發(fā)與品牌兩端攀升，依托電子商務(wù)平臺(tái)和人工智能技術(shù)的助力，加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，不僅讓一些傳統(tǒng)工廠重獲新生，更走出了一條闊步全球化的新路徑。

　　歐凱斯日用品有限公司董事長吳祥炬稱自己來自中國制造業(yè)最“卷”的地方——世界小商品之都義烏，更選擇了在最“卷”的日用百貨行業(yè)里做最“卷”的類目——垃圾袋?！岸兑羝脚_(tái)多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯示，垃圾袋類目在售商品數(shù)為1000萬~2500萬個(gè)，相當(dāng)于有幾十萬商家在競爭?！?/P>

　　在這一膠著的生存環(huán)境中，尤其是經(jīng)歷了疫情帶來的業(yè)績停滯，2022年歐斯凱曾面臨資不抵債、接近破產(chǎn)的局面。2023年吳祥炬意識(shí)到要么重生、要么死亡，于是痛定思痛地開始了自我革命，砍掉了之前涉足的幾十個(gè)行業(yè)類目，只聚焦在垃圾袋品類上做細(xì)分、做創(chuàng)新。

　　此后，其研發(fā)出國內(nèi)第一款免撕抽取垃圾袋，又在視覺、功能、標(biāo)準(zhǔn)、跨界等方面不停地改進(jìn)革新，推出了十二星座、青花瓷系列，加入艾草香氛具驅(qū)蚊效果和讓我們消費(fèi)者能簡易識(shí)別適配垃圾桶的垃圾袋等，將普通垃圾袋轉(zhuǎn)化為兼具實(shí)用性、顏值感和情緒價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品就給歐凱斯帶來了超5000萬元的銷售額。2024年，歐凱斯實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長3倍、利潤增長8倍。

　　“曾有人問我，公司對創(chuàng)新投入這么大，怕不怕別人模仿？”吳祥炬坦言，此前也很擔(dān)心，尤其歐凱斯堅(jiān)持中高端品質(zhì)，其他仿品的質(zhì)量完全不一樣，也打過官司?！安贿^，后來我認(rèn)為，就像我們在前面走，后面有一群人在罵我，我停下腳步回頭跟他們對罵毫無意義，我要做的就是加快腳步，跑到前面去。創(chuàng)新也是一樣，我們會(huì)持續(xù)創(chuàng)新，讓同行跟不上我們的腳步?！?/P>

　　浙江萬樂包裝科技有限公司總經(jīng)理項(xiàng)國偉所處的包裝行業(yè)同樣又傳統(tǒng)又“卷”。“聞了20多年的油墨味，線年出生的他成年后最大的愿望是逃離自家企業(yè)。但曾在互聯(lián)網(wǎng)大公司工作的他，還是因家族企業(yè)的發(fā)展需要不得不回來接班。

　　盡管面臨一些來自父輩的阻力，但項(xiàng)國偉始終認(rèn)為傳統(tǒng)制造業(yè)要破“卷”就必須轉(zhuǎn)變?！皞鹘y(tǒng)包裝行業(yè)起訂價(jià)高、制作周期長，這就導(dǎo)致不少客戶的個(gè)性化需求沒有很好的方法得到滿足。但現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，客戶的需求更為多元化，也不希望有太多庫存，所以我接班后做的第一件事就是做小批量定制?！?/P>

　　為此，他入駐了阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688，開通了最高級的“超級工廠”會(huì)員，同時(shí)把家里幾乎全部現(xiàn)金——1500萬元，用于引進(jìn)設(shè)備承接1688上的定制小單，這筆錢也包括父母為他準(zhǔn)備的結(jié)婚用錢。

　　這筆大膽的投入，為工廠注入了新活力，專注電商小單快返定制業(yè)務(wù)，浙江萬樂的訂單量實(shí)現(xiàn)了300%的增長。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在其2024跨年演講上也講述了這個(gè)“用彩禮換出路”的故事。此后當(dāng)?shù)卣仓鲃?dòng)上門，表示要為工廠提供支持。

　　相比項(xiàng)國偉的漸進(jìn)式接班，浙江省桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司負(fù)責(zé)人黃渝湘則是“閃電式”接班。這位1998年出生的獨(dú)生女，24歲時(shí)才得知家中有一家300人的服裝廠，主要為知名羊絨品牌做代工。

　　因?yàn)楦赣H突發(fā)眼疾幾近失明，同時(shí)一位跟隨他20多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，工廠的運(yùn)營戛然而止。2023年年初，在海外跨境電子商務(wù)平臺(tái)工作的黃渝湘被父親召回。

　　“我回來時(shí)，工廠沒有現(xiàn)金流，只有幾百萬元的庫存服裝，所以只能先想辦法把衣服趕緊賣掉?！秉S渝湘憑借此前在京東和Shopee做采銷經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，選擇讓傳統(tǒng)工廠快速轉(zhuǎn)型線上零售，在直播電子商務(wù)平臺(tái)上賣羊絨大衣，只用了3~4個(gè)月就賣空庫存，幫助工廠渡過了最初的難關(guān)。

　　不過，如何讓工廠產(chǎn)能再度持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來成了這對父女面臨的新問題?！案赣H提起曾經(jīng)連續(xù)三年勸說其入駐1688的小二。之前一是沒有人懂電商、能做這件事，二是他們都覺得1688平臺(tái)上都賣的是9.9元、29.9元的低價(jià)商品，而我們的羊絨大衣出廠價(jià)動(dòng)輒數(shù)千元，就沒有市場?！钡S渝湘在和小二溝通后發(fā)現(xiàn)，在1688上，高客單女裝賽道幾乎是空白的，這也正是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　此后，她說服父親入駐1688，結(jié)果第一年店鋪營業(yè)額就突破了1000萬元。隨后合盈服飾又拓展了純絨毛衣品類，在平臺(tái)上打造出高端羊絨服飾的工廠自有品牌，一躍成為1688平臺(tái)上的頭部商家。

　　1688最新調(diào)研多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“廠二代”中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。81%的“廠二代”有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。90%的“廠二代”表示慢慢的開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的“廠二代”接手工廠已在3年以上。

　　隨著慢慢的變多的“廠二代”接過家族工廠的接力棒，這些中國工廠的新鮮血液也正在匯聚成一股革新浪潮。他們不僅以新視角和新思維方法打破傳統(tǒng)制造業(yè)的固有定式，在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)升級等方面帶來新突破，更在通過新理念、新技術(shù)，推動(dòng)傳統(tǒng)工廠加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，為中國制造注入更多新的可能和活力。

　　董凡銘自斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，在美國硅谷擔(dān)任程序員，拿著五六十萬美元的年薪。但因覺得生活太舒適了，他主動(dòng)回國接手父輩的食品廠，“當(dāng)時(shí)的想法就希望能把AI技術(shù)和傳統(tǒng)制造業(yè)相結(jié)合，更大地發(fā)揮自己的能力”。

　　成為上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司的實(shí)際掌舵者后，董凡銘一方面看到傳統(tǒng)工廠的線下渠道已經(jīng)定型，需要開拓更多的渠道；另一方面則認(rèn)為傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)周期太長了?！败浖刻於伎梢蚤_發(fā)一個(gè)新版本，為什么研發(fā)一個(gè)烘焙產(chǎn)品就需要一兩個(gè)月的時(shí)間？”

　　為此，他先是拓荒線平臺(tái)，成為“超級工廠”會(huì)員商家，并將工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，不僅為路易威登、古馳、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮，也借助1688平臺(tái)推廣工廠自有品牌。其中，上海特色糕點(diǎn)蝴蝶酥因電視劇《繁花》的熱播而“出圈”，他也為這款產(chǎn)品申請了外觀專利。

　　同時(shí)，董凡銘認(rèn)識(shí)到銷售的本質(zhì)還是產(chǎn)品，用好自身的技術(shù)背景，引入產(chǎn)品迭代周期整套軟件系統(tǒng)，推出AI質(zhì)檢系統(tǒng)，可以在一定程度上完成“一物一碼”，通過AI對每個(gè)產(chǎn)品做精準(zhǔn)檢測，提升了質(zhì)量控制水平。此外，AI還在配方優(yōu)化上發(fā)揮了及其重要的作用，幫助工廠生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其研發(fā)的焦糖可頌蛋撻，在2024年榮獲了食品界的“奧斯卡”——比利時(shí)布魯塞爾國際風(fēng)味評鑒最高榮譽(yù)三星獎(jiǎng)?wù)隆?/P>

　　不過，在董凡銘看來，與AI發(fā)展的速度和各行各業(yè)的應(yīng)用加速相比，傳統(tǒng)工廠的智能化轉(zhuǎn)型還是太慢了，“今年我會(huì)把更多精力放在AI轉(zhuǎn)型上，希望把整個(gè)倉庫、財(cái)務(wù)和采購與AI打通，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)及面地運(yùn)用。我希望能成為在制造業(yè)中最懂AI的人、在AI行業(yè)最懂制造業(yè)的人?！?/P>

　　不只是上海新麥正在將更多先進(jìn)的技術(shù)引入傳統(tǒng)工廠，項(xiàng)國偉同樣在用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的力量推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為包裝行業(yè)降本增效?！鞍b印刷的第一個(gè)環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)。此前設(shè)計(jì)往往占據(jù)我們比較長的時(shí)間，留給制造生產(chǎn)的時(shí)間就不多了。所以我們大家都希望通過AI與人工相結(jié)合，更快地讓AI設(shè)計(jì)出圖片，提升客戶確認(rèn)第一版的效率，也給后續(xù)調(diào)整節(jié)省出更多時(shí)間?！表?xiàng)國偉說，“雖然現(xiàn)在AI設(shè)計(jì)出來的圖片已經(jīng)很好看了，但與成功還有距離。這個(gè)板塊我們今后也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)用，也讓大家都能熟練掌握?！?/P>

　　在AI時(shí)代，如何擁抱時(shí)代、擁抱技術(shù)，讓業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更好提升，也是傳統(tǒng)工廠不被淘汰的關(guān)鍵。為此，平臺(tái)也在加力。在2月10日舉行的1688招商發(fā)布會(huì)上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)在論壇上提到，去年，大模型的不斷推進(jìn)讓大家看到了AI技術(shù)的潛力。今年隨著DeepSeek的出現(xiàn)，AI的應(yīng)用進(jìn)入了全新的階段?！盁o論是消費(fèi)端、生產(chǎn)端，還是各大網(wǎng)絡(luò)公司，都在加速布局AI應(yīng)用。這一變化不僅將推動(dòng)行業(yè)效率的提升，還將加速AI在各領(lǐng)域的深度應(yīng)用，為未來的創(chuàng)新與發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)能?！?/P>

　　據(jù)悉，目前，1688平臺(tái)推出的AI產(chǎn)品全面免費(fèi)。其中，新推出的AI數(shù)字員工可快速掌握人工的溝通語氣與話術(shù)，同時(shí)具備成本核算與報(bào)價(jià)邏輯的專業(yè)能力，可24小時(shí)工作，平均節(jié)省4個(gè)人力，生意難度降低80%。同時(shí)，1688也已接入DeepSeek，2月中旬開始陸續(xù)向商家開放。另外，1688基于DeepSeek的生意大模型也會(huì)在2月上線，將大幅度的提高商家生意的決策能力和生意效果。

　　在“內(nèi)卷”競爭下，不少產(chǎn)業(yè)帶商家也將出海作為突圍的新選擇?！?024年，我決定開拓海外市場，首站目標(biāo)是美國亞馬遜。但依照我們做的研究，當(dāng)時(shí)亞馬遜平臺(tái)上該品類的品牌排位已較為根深蒂固，近三年都很少有新品牌能進(jìn)入前100名，同時(shí)前100名里沒有一個(gè)有印花的垃圾袋產(chǎn)品?！眳窍榫嬲f。

　　看到美國垃圾袋市場缺乏設(shè)計(jì)感，吳祥炬又從某奶茶品牌把迪奧手提包的設(shè)計(jì)風(fēng)格用在奶茶杯上得到靈感，針對美國市場推出了具有免撕設(shè)計(jì)、印有歐美文化元素的創(chuàng)意垃圾袋，僅用1個(gè)月便進(jìn)入了亞馬遜前一百名。

　　今年，吳祥炬將目光拓展至俄羅斯、中亞和中東等市場，預(yù)計(jì)跨境電子商務(wù)的銷售額達(dá)到2020年全年業(yè)績的3倍。在他看來，中國制造的優(yōu)勢不僅是價(jià)格，更是快速響應(yīng)市場需求的能力，“我們每出海一個(gè)地方，都會(huì)重新設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品、找到合作伙伴、重塑業(yè)務(wù)流程，而基于包括1688等平臺(tái)在內(nèi)的當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助我們快速找到定位，抓住市場機(jī)會(huì)”。

　　黃渝湘在接班的兩年間，通過平臺(tái)不僅將自家的羊絨大衣賣到了法國、澳大利亞，也拓展了哈薩克斯坦等新興市場?！?688跨境平臺(tái)幫我們精準(zhǔn)對接B端客戶，不僅吸引了哈薩克斯坦當(dāng)?shù)負(fù)碛邪偃f粉絲的買手，一個(gè)擁有100多家連鎖服裝店的店主也通過這名買手找到了我們工廠，想要進(jìn)行合作?！秉S渝湘表示，目前，其工廠通過跨境電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)代工到自主品牌的跨越，海外訂單占比已超過30%。今年，公司計(jì)劃開拓亞馬遜和TikTok平臺(tái)，主攻高端零售市場。

　　“上海新麥做自有品牌一種原因是希望能將價(jià)值鏈條向‘微笑曲線’兩端攀升，另一方面就是要品牌出海。”董凡銘不僅將創(chuàng)新思維和現(xiàn)代管理能力引入傳統(tǒng)工廠，更讓這家工廠拓展了國際視野?！笆称酚斜Ｙ|(zhì)期的限制，其實(shí)不太適合做跨境，但我們在2024年開始做跨境后，開發(fā)了熟凍類的產(chǎn)品，在冷凍狀態(tài)下能夠達(dá)到12~18個(gè)月的保質(zhì)期。美國的一些大連鎖商超拿到我們的產(chǎn)品后十分滿意，雙方已經(jīng)簽訂了合同?！?/P>

　　“去年以來，從整個(gè)宏觀數(shù)據(jù)和1688平臺(tái)的商家經(jīng)營數(shù)據(jù)分析來看，很多指標(biāo)開始慢慢變好，包括消費(fèi)品和工藝品在內(nèi)的大部分行業(yè)的庫存流轉(zhuǎn)周期縮短了將近一天，同時(shí)在批發(fā)模式之外出現(xiàn)了分銷、海外、定制、廠牌和線下五大新生意機(jī)會(huì)，讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇的可能性?！痹?688招商發(fā)布會(huì)上，1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含如是說。

　　在分銷機(jī)會(huì)方面，傳統(tǒng)批發(fā)通常三天出一單，一單平均銷量1000件；分銷渠道每天都能出500單，每單平均1.5件，整體看來銷量反而更多。這也讓慢慢的變多的源頭工廠意識(shí)到分銷賽道的價(jià)值。多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯示，2024年1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長了70%，分銷動(dòng)銷商家數(shù)同比增長30%。例如，悠生活用品是一家專注生產(chǎn)拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發(fā)需求，入駐1688分銷僅1年時(shí)間，分銷買家數(shù)就拓展了10萬個(gè)，訂單規(guī)模呈幾何級數(shù)增長，大大加速了庫存周轉(zhuǎn)。

　　在海外機(jī)會(huì)方面，2024年1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場，如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”共建市場，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

　　在定制機(jī)會(huì)方面，隨著主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長”等新興買家的崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長超200%。年輕花錢的那群人熱衷于將個(gè)性化的文字和圖片印制在衣物上，有專家預(yù)估未來 30%的商品將源自定制需求。對此，一些工廠已轉(zhuǎn)型專注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，聚焦校服生產(chǎn)的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，她們主打校服臨時(shí)補(bǔ)單、改款、改LOGO等個(gè)性化需求，已通過1688積累了5萬個(gè)寶媽分銷商。

　　在廠牌機(jī)會(huì)方面，隨著“平替消費(fèi)”的興起，花了錢的人源頭廠貨的需求激增。數(shù)字供應(yīng)鏈的加快速度進(jìn)行發(fā)展，讓廠貨直連消費(fèi)者的路徑不斷縮短。當(dāng)前，消費(fèi)者越來越注重“質(zhì)價(jià)比”，這種質(zhì)量與價(jià)格的重新組合催生了新的消費(fèi)需求，并推動(dòng)新興品牌不斷涌現(xiàn)。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。黃渝湘打造的高端羊絨服飾工廠自有品牌和董凡銘推出的烘焙工廠自有品牌就是很好的例證。

　　在線下機(jī)會(huì)方面，“白牌+渠道=爆品”的模式逐漸興起。這種模式通過整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會(huì)員店，同時(shí)在核心產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心的重要原因。據(jù)悉，線線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心能輕松實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接。

　　“破‘卷’不是內(nèi)耗，而是向外開拓增量?！蓖鯊?qiáng)表示，中國豐富的供給，無論是滿足國內(nèi)還是全球各國的消費(fèi)需求，依然有著非常大的優(yōu)勢?！?688希望為接班的‘廠二代’及其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及專精特新公司可以提供確定性增長保障，率先走出‘內(nèi)卷’并實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢復(fù)蘇?！?/P>